ОСНОВНЫЕ ЗАБЛУЖДЕНИЯ О РАБОТЕ АГЕНТОВ по недвижимости
Большая часть людей не хочет переплачивать за услугу, которая необязательна, но будут готовы переплачивать двойную или даже тройную сумму, когда «клюнет петух».
Если обратиться к нескольким риэлторам, то квартира продастся быстрее?
Существует мнение, что чем к большему количеству агентов по недвижимости обратиться и, соответственно, подключить их к продаже своей недвижимости, тем быстрее и эффективнее пойдет процесс, и результат наступит быстрее. Однако это мнение ошибочное. Вот смотрите сами, например, вы приходите в мастерскую по пошиву одежды и говорите, что заплатите тому мастеру, который сошьет вам платье быстрее всех и качественнее.
Неразумно думать, что сразу все мастера ринуться покупать необходимые ткани и прочие аксессуары и забросят все свои текущие заказы, лишь бы угодить вам. Так же и агент по недвижимости, зная, что вы обратились сразу к нескольким риэлторам, предполагает, что только зря потратит на вас свое время и деньги и в итоге может остаться просто ни с чем. Такими действиями вы не добьетесь нужного вам результата, так как риэлтор будет делать всё неохотно. Как говорится, вы вроде бы работаете со всеми, но и ни с кем.
Самым разумным ходом с вашей стороны будет заключение эксклюзивного договора с одним конкретным агентством по недвижимости. В этом случае агентство несет перед вами юридическую и моральную ответственность, а также будет выполнять все договорные обязательства, да и сам агент чувствует свою заинтересованность в деле, так как в случае какого-либо простоя с него могут спросить и вы, как заказчик, и директор агентства, в котором работает риэлтор. В каждом хорошем агентстве еженедельно разбирают вопросы, рассматривающие причину отсутствия клиентов на квартиру, что необходимо еще предпринять и что уже было сделано самим риэлтором.
Агенты по недвижимости все мошенники?
Многие могут подумать, что агент по недвижимости может оказаться обыкновенным обманщиком. С вами это может произойти только в том случае, если вы делаете все договоренности в устной форме. Так как нет никаких документально подтвержденных доказательств вашего соглашения, то и что-либо доказать вам будет достаточно трудно, поэтому и обмануть вас будет для него легко. Такой риэлтор может у вас за спиной договориться с покупателем либо продавцом недвижимости о совершенно другой стоимости объекта, о чем, возможно, вы так и не узнаете.
Поэтому при обращении в любое агентство заключайте обязательно письменный договор, в котором будут оговорены все пункты. Образ так называемых«черных риэлторов» был рожден в 90-годы. Сейчас же в основном все агентства являются серьезными предприятиями, а все агентства, которые являются членами Палаты недвижимости, работают по правилам, которые установлены Российской гильдией риэлторов, а также по различным нормативным документам, предписанным Палатой недвижимости, и выполняют все условия договора. Риэлтор четко соблюдает все пункты, прописанные в договоре, начиная от цены и заканчивая сроками договора.
Если дадут начинающего риэлтора, то квартира будет продаваться дольше?
Если после обращения в агентство работу принимает начинающий риэлтор, то многие боятся, что он не справится и завалит всю сделку. Не бойтесь этого. За неопытными агентами по недвижимости устанавливается пристальный контроль, отслеживается каждый шаг, его никто не отпустит «в свободное плавание», так как он также является работником этого агентства и представляет его лицо, а любое агентство дорожит репутацией, которую зарабатывало не один год.
Все необходимые документы будут подготовлены правильно и в срок, ведь начинающий агент, который будет работать с вами, сам по себе ничего не сделает. Поэтому за качество услуг вы можете не переживать, агентство не оставит вас один на один с неопытным специалистом. За любым начинающим риэлтором закрепляют опытного специалиста по недвижимости, который является его наставником и консультантом по всем нужным вопросам. А за их спинами стоит директор агентства, который спрашивает уже с наставника.
Все агенты по недвижимости делают одну и ту же работу обращусь к тому, кто дешевле!
Каждый человек ищет, что подешевле, поэтому многие люди обращаются именно к тому специалисту по недвижимости, который и предлагает свои услуги дешевле, чем другие. Но здесь сразу всплывает известная поговорка о том, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Вас должно насторожить, если сумма комиссионных, которые предлагает вам риэлтор, намного меньше стоимости услуг агента на рынке недвижимости. Сама по себе услуга риэлтора не может быть ниже себестоимости, то есть затрат, которые ложатся на плечи агентства по недвижимости при работе с каким-либо объектом недвижимости. Поэтому те риэлторы, которые предлагают вам такую цену, просто лукавят.
Ни один человек не будет работать себе в убыток. Для вас это может означать то, что часть комиссии будет скрыта, о чем вы узнаете позже или не узнаете никогда. Также агент может скрывать свои доходы от предприятия, то есть работать на сторону, при этом он будет избегать любых консультаций с юристами или другими коллегами. Результат может оказаться плачевным для вас, сделка просто может сорваться или будет оспариваться в суде. И здесь пострадаете именно вы.
В агентстве недвижимости с меня сдерут грабительские комиссионные?
Есть такие люди, которые просто решают не обращаться к агенту по недвижимости за риэлторскими услугами, считая их слишком дорогими. Обычно в агентствах по недвижимости вопрос о комиссионных вознаграждениях обсуждается специалистами агентства с каждым клиентом в отдельности, подходя к данному вопросу достаточно лояльно и гибко.В любом агентстве по недвижимости, которое оказывает риэлторские услуги, присутствует гибкая система стоимости таких услуг, то есть всё имеет договорную форму.
Ориентируясь на многие факторы, такие, например, как объемы будущих работ, цены, соответственно, могут варьироваться так же как и сумма вознаграждения, которая зависит от сложности сделки по объекту недвижимости. Самым легким вариантом, да и самым редким в последние годы, является чистая продажа. В последнее время большую часть всех сделок составляют обмены на рынке недвижимости. А именно, не просто обмен одного объекта недвижимости на какой-то другой, а более сложные обмены, когда необходимо, например, разменять одну квартиру на несколько других либо наоборот. Сложность этого процесса заключается в количестве одновременных действий, которые нужно совершить. Образуется длинная цепочка из объектов недвижимости, которые нужно одновременно продать и купить без промежутка во времени.
Также сложными считаются такие сделки на рынке недвижимости, как сделки с участием материнского капитала, ипотечного кредита и жилищных сертификатов.
Можно ли обращаться к частным риэлторам?
Многие люди предпочитают нанять «частного» риэлтора, который выполнит всю сделку, предполагая, что так они сэкономят. Возможно, таким образом вы и вправду сэкономите, и частный риэлтор предложит вам выполнение своих услуг в два, а то и в три раза, дешевле, чем бы вам предложили в агентстве по недвижимости. Однако не стоит ориентироваться только на цену, так как результат может оказаться совсем не положительным. Частный риэлтор не способен организовать для вашего объекта недвижимости необходимую обширную рекламу, максимум его действий – это выставление вашего объекта в интернете, что вы и сами можете сделать.
Агентство же, в свою очередь, может предоставить вам различные варианты рекламы вашего объекта недвижимости, что является недешевым удовольствием. Ваш объект будет размещен в специализированной риэлторской базе, в печатных изданиях и на сайте. Да и то, что у частного риэлтора нет такого количества ежедневных заказов, как у агентства, а следовательно, у него нет возможности обмениваться опытомуспешных сделок с коллегами, юристами, у него нет возможностей для полного отслеживания всех изменений, происходящих на рынке недвижимости, всё это говорит о том, что частный риэлтор вряд ли сможет провести вашу сделку качественно и быстро.
Крупная компания значит самая надежная?
Большая часть людей считает, что лучше всего обратиться именно в крупную риэлторскую компанию. Конечно, крупная компания подтверждает свой статус качественных услуг, там работают опытные специалисты, она находится на рынке уже давно, поэтому может дать много гарантий. Но и маленькие фирмы, занимающиеся риэлторскими услугами, могут предоставить вам профессиональных сотрудников и хорошее качество работы. Это так же, как и с магазинами. Например, в вашем районе находится и крупный супермаркет, и многие магазинчики, и обычный киоск.
И вот за некоторыми продуктами вы ходите именно в этот киоск, так как товар там всегда свежий, доброжелательное обслуживание и никогда вас не обсчитают. В крупных компаниях также могут быть специалисты плохой подготовки и высокие комиссионные. И это понятно, ведь когда фирма расширяется, открывая всё новые филиалы, нет особого времени для заботы о профессионализме новых сотрудников, да и увеличиваются расходы на рекламу, аренду, зарплату, которые необходимо оплачивать. Больше не значит лучше.
В маленьком агентстве спрос идет с каждого риэлтора, ведь они все как на ладони, и в таком агентстве дорожат каждым клиентом. В крупной компании нет возможности отследить все шаги сотрудника, и специалисты чаще всего предоставлены сами себе,отчего теряется индивидуальный подход.
Какое агентство мне рекомендуют, в то и обращусь
Многие обращаются лишь в те агентства по недвижимости, которые порекомендовали друзья или родственники. Это, конечно, хорошо, так как опыт ваших знакомых оказался положительным и вы можете не сомневаться в качестве, предоставляемых агентством услуг. И может быть, будет даже лучше, если вы пойдете в агентство по недвижимости именно по рекомендации, так как вам окажут особый подход. Однако то, что вы придете по рекомендации, не является залогом того, что специалист по недвижимости сделает для вас невозможное.
Например, вашим знакомым была оказана услуга по размену одной 3х комнатной квартиры на одну 1комнатную и одну 2х комнатную с доплатой и в разных районах города. Всё прошло успешно, и все стороны остались довольны. И вот приходите вы, вам необходимо совершить ту же самую операцию, но только без доплаты, и остаться жить в том же районе. В данном случае специалист по недвижимости может запросто вам отказать, и не изза нежелания работать, а изза невозможности осуществить такой обмен.
Зачем мне агент по недвижимости, если можно сделать все самому?
Многие предполагают, что работа агента по недвижимости не является столь сложной и все операции можно легко совершить самому. Возможно, конечно, всё, но лучше не рисковать. В далекие времена практически любой владелец автомобиля мог самостоятельно разобрать свою машину на части и заменить любой винтик. В наше же время многие предпочитают всё-таки обращаться в автосервисы, где профессиональные мастера всё сделают качественно и в самые короткие сроки. Сейчас все стремятся обращаться за выполнением той или иной услуги к специалистам. Только парикмахер знает, как правильно вам сделать стрижку волос и как нужно за ними ухаживать; только стоматолог знает, как нужно лечить зубы, ведь не любой врач сможет оказать вам такую услугу. Вот так же и риэлтор.
Только он знает все тончайшие моменты своей работы и выполнит свое дело на сто процентов хорошо, избежит многих ошибок, в отличие от непрофессионала. Люди хотят сами выполнить работу вместо обращения к специалисту по недвижимости лишь из желания сэкономить. Вы можете изучить множество литературы, в интернете сейчас доступно много информации и примеров о совершении сделок по недвижимости, и попробовать сделать всё самостоятельно, но на это у вас уйдет намного больше времени, чем бы ушло у агента по недвижимости. Придется потратить большое количество нервов и сил, и качество вашей сделки неизбежно пострадает.
Но самое страшное во всем этом, что в итоге вы можете остаться просто без денег и без вашего жилья. Поэтому прежде чем решиться действовать самостоятельно, подумайте, стоит ли экономить на себе же, и стоят ли ваши потери всех затраченных сил. Агентство по недвижимости, в свою очередь, гарантирует вам выполнение всех поставленных задач, и пусть вы немного и потратитесь, но зато получите то, что хотите, в кратчайшие сроки.
Источник: pravo812.ru
