«О чем в первую очередь спрашивают клиенты, когда приходят к нам? А с вами надежно работать? А какие вы даете гарантии? И тут я с людьми полностью согласна: стабильность, надежность, профессиональная грамотность в нашей профессии – обязательные условия», - говорит директор агентства недвижимости «Монолит» Наталья Кертер.

Агентство недвижимости «Монолит» на рынке уже три года, при этом руководитель агентства – Наталья Александровна – работает в сфере недвижимости в общей сложности восемь лет: «Я считаю, что за это время накопила бесценный опыт. Сначала работала под руководством ведущих риэлторов Новокузнецка, а теперь не только продолжаю риэлторскую практику, но и занимаюсь юридическим консультированием, представительством в судах. Дело в том, что вопросы недвижимости рука об руку идут с вопросами юридического характера. Чтобы правильно ответить человеку на вопрос, необходимо отлично знать судебную практику, законодательство. Поэтому я получила второе высшее образование по специальности юриспруденция».

Агентство недвижимости «Монолит» - это…

…опыт. «Наша практика – это прежде всего помощь в оформлении сделок с недвижимостью, - рассказывает Наталья Кертер. – Мы помогаем новокузнечанам, которые желают улучшить свои жилищные условия. Мы помогаем жителям соседних городов переехать в Новокузнецк, продав недвижимость там и купив ее здесь, и наоборот – помогаем поменять место жительства тем, кто собирается перебраться в другой город. Нередко к нам приходят люди и просят рассказать об основных моментах, которые нужно знать, покупая или продавая недвижимость. Конечно, такие моменты есть, и мы обязательно поделимся ими с читателями журнала «Вариант», но от себя могу добавить, что каждый из случаев уникален.

Была у нас история: к нам обратилась покупательница, назовем ее гражданкой Ивановой. Ей понравилась квартира Петровых, они договорились о цене – 1200 тысяч рублей. Мы должны были провести сделку. После проверки документов Петровых выясняется, что квартира куплена в ипотеку, находится в залоге у банка. Петровы к тому моменту уже год как не платили взносы по кредиту. Мы оформляем договор купли-продажи, покупатель рассчитывается наличными, а после все вместе едем в банк, где Петровы выплачивают остаток по кредиту. Банк, в свою очередь, готовит документы для снятия залога. Однако на квартиру были наложены еще два обременения: судом и службой судебных приставов, так как банк уже подал исковое заявление на Петровых в суд. Поэтому из банка мы с покупателем и продавцом едем к судебным приставам, где Петровы оплачивают исполнительный сбор, и приставы снимают арест с квартиры. Теперь банк подает заявление в суд, где просит отменить меры по обеспечению иска, а Иванова подает документы в юстицию и становится хозяйкой квартиры. Не будь в этом деле третьей стороны в лице риэлтора, никто не смог бы гарантировать, что продавцы, получив деньги от продажи, действительно закроют все свои долги и передадут квартиру новому владельцу без обременений».

…юридическая практика. «Юридическая грамотность новокузнечан с каждым годом растет, - говорит Наталья Александровна. – Но не в том смысле, что они могут самостоятельно в суде представлять свои интересы, оперируя буквой закона. Я имею в виду, что люди стали активнее защищать свои права, они готовы обращаться в суд, после того как вопрос уже прошел безрезультатную стадию мирных переговоров. Особенно это касается семейного права. Нам приходилось заниматься установлением отцовства, лишением родительских прав, наследственными спорами, спорами со страховыми компаниями, признанием права собственности, взысканием денежных сумм – в нашем активе накопилось много успешно завершенных дел, причем некоторыми мы занимались дистанционно – для клиентов из других городов».

…знание рынка недвижимости. «Новокузнецк – город активный, - рассказывает заместитель директора Марина Шадрина. – И рынок недвижимости очень динамичный. Конечно, мы переживаем сезонные всплески и затишья, но при этом мобильность горожан остается достаточно высокой. К примеру, сейчас чаще стали оформлять ипотечные кредиты. Банки предлагают удобные программы. К примеру, мы, как участники Лиги риэлторов Кузбасса, можем предложить своим клиентам скидку к ставке ипотечного кредитования в банке ВТБ 24 в размере 0,5%».

Советы от агентства недвижимости «Монолит»

Для покупателя квартиры:

• Проверить все документы продавца, такие как паспорт, правоустанавливающие документы на объект недвижимости, техническую документацию на квартиру;
• Получить выписку из ЕГРП (единого государственного реестра права собственности на недвижимое имущество), где отражено наличие или отсутствие ограничений и обременений на объект недвижимости;
• Внимательно читать все то, что подписываешь;
• Деньги за квартиру должны быть переданы под расписку, написанную от руки без исправлений и ошибок;
• Проверить, нет ли в квартире несогласованных перепланировок;
• Проверить информацию о зарегистрированных лицах в квартире и тех, кто имеет право пользования недвижимостью в порядке ст. 292 ГК РФ;
• Если приобретаете квартиру с помощью средств материнского капитала, необходимо выделить долю всем членам семьи. После того, как Пенсионный фонд переведет деньги на счет продавца или кредитной организации, следует погасить регистрационную запись об ипотеке. Материнским капиталом нельзя рассчитаться при покупке доли в чужой квартире;
• Если квартира продается по доверенности – выяснить, действительна ли она, и по какой причине собственник сам не может присутствовать на сделке.

Для продавца квартиры:

• Учитывайте, что при продаже недвижимости, которой владеете менее трех лет, вам придется заплатить налог на доходы: 13% от суммы, превышающей один миллион рублей, или от разницы между стоимостью покупки и продажи;
• Если деньги за квартиру будут выплачены не сразу (согласно договору купли-продажи с рассрочкой платежа или жилищному сертификату), следует в договоре прописать дату окончательного расчета;
• Лучше всего рассчитываться в банке;
• Выбирайте грамотных специалистов с хорошей репутацией. Не прельщайтесь обещаниями бесплатных услуг (вы сами стали бы работать бесплатно?). Помните, что скупой платит дважды!